Microsoft CRM高级销售专员

工作目的

通过销售TSG批准的产品和服务，实现与个别财政目标相符的增量业务增长。  跨团队和客户开展业务，以确保与客户总监/客户经理社区保持一致和集体的销售业绩。 通过对供应商的有效管理，产品策略和活动营销做出贡献，为更广泛的业务发展职能做出贡献。

有助于更广泛的业务发展职能，如下所示：

花了85％的时间来提高销售效率和绩效。

5％的时间有助于积极的供应商参与和管理。

5％的时间提供市场和产品指导和见解。

5％的时间用于营销活动计划的标识，细分和关键消息传递。

义务和责任

• 达成全年定义的总体团队目标
• 负责个人的表现和目标超额完成
• 积极参与关键客户，并通过更大或更复杂的解决方案支持Microsoft CRM Specialist
• 通过处理升级，信息传播和共享学习，参与启用Microsoft CRM专家团队
• 与Microsoft CRM产品负责人紧密合作 和RFS来鉴定和验证技术解决方案
• 清楚了解团队内部的技术和专业发展需求，并与Microsoft CRM产品负责人一起工作，以协助和确定技能短缺，并确保快速有效地解决这些问题
• 展示对TSG Microsoft CRM产品组合的深入了解
• 具备支持整合和融合发展的工作知识
• 具备良好的竞争环境知识。  应用，技术和电信产品组合
• 以咨询方式吸引TSG客户和潜在客户，以识别和建议合适的产品解决方案和主张
• 展示对TSG Guru方法学的全面了解
• 在整个月和一个季度提供及时准确的预测
• 主动生成管道并通过ADAM生成管道资格
• 根据总体目标和转化水平建立并维护合格的渠道
• 个人和团队制作高质量的客户沟通和建议文档
• 有效和准确地使用TSG CRM系统作为销售和业务流程的组成部分
• 专业技能，包括基于解决方案的/咨询方法，可了解客户的需求，痛苦货币化，引人注目的事件发现，控制销售和有效的谈判
• 演讲技巧–书面和口头表达
• 有效的计划和时间管理
• 严格遵守TSG的销售流程，治理和销售说明
• 具有高度的自我意识和对个人发展和改善的胃口
• 积极寻求管理层和同事的指导，意见和指导
• 鉴于角色的本性，准备出差/过夜住宿
• 与主要供应商建立良好的工作关系，以支持市场有效性，团队内部培训/使能和提高意识
• 通过对关键市场和产品开发的了解和认识，为产品筒仓的未来方向和战略做出贡献
• 通过有效的消息传递，目标客户细分和需求意识为Marketing Campaign计划做出贡献
• 与TSG营销和供应商营销进行有效合作以支持活动过程

您的资格

• 学位等级或同等水平。
• 至少3年的业务开发经验。
• 针对个人目标的连续3年至少超额完成目标。

你的技能& knowledge

• 较强的解决问题能力。
• 优秀的听，说和写沟通能力。
• 优秀的组织能力。
• 与主要利益相关者建立融洽关系和良好工作关系的能力。
• 能够适应，拥抱和领导变革。
• 强大的PowerPoint&演讲技巧。
• 商业意识和对商业问题的广泛理解。
• 基于需求的销售方法；解决方案或咨询销售。
• 积极进取，高度组织化，具有强大的时间管理和计划技能，并具有胜任多任务处理的能力

您的经验

• 在面对Microsoft CRM销售职位的客户方面具有至少5年的经验
• 至少有2年的团队领导经验，能够证明其能力和技能
• 展示在Microsoft CRM销售环境中从成功的职业中获得的经验和技能
• 能够证明整个职业生涯中一致的超成就和绩效
• 重复行为能力，有利于成功的解决方案销售，团队领导和教练绩效
• 基于解决方案或咨询销售方法论的完成和/或认证

你的举止

• 表现出热情，并积极寻找机会来改善销售。
• 表现出对角色，团队和公司的承诺，并在需要时加倍努力。
• 展现创造力并对新挑战和变化做出积极反应
• 表现出自我意识和实践自我发展，追求持续改进。
• 具有符合角色要求，期望和责任感的高职业道德。
• 可信，明确，自信和顽强，具有在所有业务级别与高管建立关系的吸引力和信誉
• 通过在适当的时间向适当的人提出适当问题的能力证明了方法的自然咨询性。