T00155技术销售专员

工作目的
通过销售TSG批准的产品和服务,实现与个别财政目标相符的增量业务增长。 跨团队和客户开展业务,以确保与客户总监/客户经理社区保持一致和集体的销售业绩。 通过对供应商的有效管理,产品策略和活动营销做出贡献,为更广泛的业务发展职能做出贡献
有助于更广泛的业务发展职能,如下所示:
花了85%的时间来提高销售效率和绩效
5%的时间有助于积极的供应商参与和管理
5%的时间提供市场和产品指导和见解
5%的时间用于营销活动计划的标识,细分和关键消息传递
 
义务和责任

达成全年定义的总体团队目标
负责个人的表现和目标超额完成
积极参与主要客户,并为规模更大或更多的Microsoft高级专家提供支持
复杂的解决方案
通过处理升级,信息传播和共享学习来参与Microsoft专家团队的支持
与Microsoft产品负责人和RFS紧密合作以鉴定和验证技术解决方案
展示对TSG Microsoft产品组合的深入了解
具备应用,技术和电信产品组合的工作知识,以支持集成和融合开发
具有应用,技术和电信领域竞争格局的丰富知识
作品集
以咨询方式吸引TSG客户和潜在客户,以识别和建议合适的产品解决方案和主张
展示对TSG Guru方法学的全面了解
在整个月和一个季度提供及时准确的预测
主动生成管道并通过ADAM生成管道资格
根据总体目标和转化水平建立并维护合格的渠道
有效和准确地使用TSG CRM系统作为销售和业务的组成部分
处理
专业技能,包括基于解决方案的/咨询方法,可以了解客户的需求,痛苦货币化,令人信服的事件发现,控制销售和有效的谈判演讲技能–书面和口头表达
有效的计划和时间管理
严格遵守TSG的销售流程,治理和销售说明
具有高度的自我意识和对个人发展和改善的胃口
积极寻求管理层和同事的指导,意见和指导
通过对关键市场和产品开发的了解和认识,为产品筒仓的未来方向和战略做出贡献
通过有效的消息传递,目标客户细分和需求意识为Marketing Campaign计划做出贡献
与TSG营销和供应商营销进行有效合作以支持活动过程

 
知识,技能,经验和行为
 
您的资格
至少3年的业务开发经验。
针对个人目标的连续3年至少超额完成目标
 
您的技能和知识
较强的解决问题能力。
优秀的听,说和写沟通能力。优秀的组织能力。
与主要利益相关者建立融洽关系和良好工作关系的能力。
商业意识和对商业问题的广泛理解。基于需求的销售方法;解决方案或咨询销售。
具有较强的时间管理和计划能力的积极进取和高度组织的能力,并具有公认的能力。
多任务
 
您的经验
在面向客户或基于Microsoft的销售岗位上至少有2年经验
展示在Microsoft销售环境中从成功的职业中获得的经验和技能
能够证明整个职业生涯中一致的超成就和绩效
 
你的行为
表现出热情,并积极寻找机会来改善销售。
表现出对角色,团队和公司的承诺,并在需要时加倍努力。展现创造力并对新挑战和变化做出积极反应
表现出自我意识和实践自我发展,追求持续改进。具有符合角色要求,期望和责任感的高职业道德
在向正确的人提出正确问题的能力上证明了方法的自然咨询性
在正确的时间。
截止日期: 
2018年9月21日星期五-17:30

申请此职位

允许的格式为.PDF.doc.docx。档案不得超过15MB
允许的格式为.PDF.doc.docx。档案不得超过15MB
图片验证码
输入图片中显示的字符。